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杀鸡取卵与经营策略

作者:admin   来源:未知   发布时间:2011-12-10

    如果你看过职业台球高手打球,你可能会很惊讶地发现,打台球似乎很容易,这些高手一般不会表演什么令你瞠目结舌的绝技,他们打进的球,似乎你也能打进。
    但每个会玩台球的人都会懂得这个道理:打得准并不很难,经过几次练习,谁都有可能把球打进洞,困难的是要学会怎样控制母球,为下一次的击球做好准备,因为将接下来的每个球顺利地打进非常不易。高手知道以后的球要靠现在这一击,所以他不会只为眼前这一球而打,也绝不因这球好打就打,他必须考虑下一个球该怎样打,否则,接下来的每一球都会变得越来越难处理。
    有这样一个寓言故事:一对夫妇,生活很贫困,家中有一只老母鸡。突然有一天,这只老母鸡下了一只金蛋,而且,以后每天下一只。这对夫妇从此过上了富裕的日子,但他们认为太慢了,既然这只鸡每天都能下一只金蛋,那么,肚里肯定有好多的金子,不如把它杀掉,从肚里把所有的金子取出来。于是,他们杀了这只鸡,剖开肚子一看,哪里有金子啊。
    从这个寓言故事中容易理解,这对夫妇的想法是愚蠢的,他们的价值观是错误的,没有搞清楚金蛋的价值是怎么产生的,从而产生错误的想法,造成了无法弥补的损失。

    启示一:用人不在取,而在育
    寓言中,假如这对夫妇能够很好地利用这只鸡,给它喂最好的饲料,很有可能一天会下两个或更多的金蛋。
    很多企业在用人上,的确是在重复着这对夫妇的错误。他们希望人才从入职开始,就能贡献出全部力量,甚至是无所不能,为企业创造出巨大的价值,其实这是不可能的,也是不现实的。一个人踏入新的工作岗位时,需要从接触到熟悉,从认识到认知,从简单到复杂,这需要一个过程,而且随着工作难度的增加,自身的工作技能也随之提高,不断地胜任。在这个过程中,我们的企业所要做的就是:首先是培养他,去提升他的技能。这是一种激励,是一种比金钱更为贵重的激励,这是一个企业能够保证可持续性发展的必要手段。只有员工的技能不断提升,才能不断的胜任更高难度的工作,为企业创造出更多更大的价值。
    其次是创造一个良性发展的环境。环境对于一个人的发展,起着举足轻重的作用。这里所说的环境包括物资、鼓励和人员配备等。只有建立起良好的环境,员工的培养才能真正的落实。

    启示二:一叶障目,不见泰山
    寓言中,假如这对夫妇能够懂得,这只鸡是金蛋的载体,没有鸡就没有蛋,就不会出现这么巨大的损失了。
    管理者的决策是否正确,直接关系到一个项目的成败,甚至是整个企业的成败。有句俗话说:眼光要看到整个森林,不要盯在一棵棵小树上。也就是说,看问题时,往往先从长远处着眼,切莫被眼前的小利迷惑,而忽视更为重要的东西,这是得不偿失的。企业管理,战略上要从大处着手,战术上要从细节上下功夫,是一个先大后小的过程。所以,决策要思维开阔,目光保持居高临下,才能做到胸有成竹,在部署战术时才能做到有的放矢。

    启示三:欲速则不达
    寓言中,这对夫妇想迅速致富,结果却落得鸡飞蛋打一场空。
企业经营中,“一口想吃个胖子”的企业,最终往往扮演的是一个失败者的角色。急于求成,势必会考虑不周,冲动冒进,还没有和对手竞争时,就已经先输了一步。
    经营,首先要考虑产品,然后是市场和终端客户。《孙子兵法》云:知己知彼,百战不殆。产品的定位,受众群体有哪些,哪些是可以开拓的市场,终端服务如何去做,危机公关如何解决?明白了这些,基本达到了“知己”;了解竞争对手的资料,掌握对手的动态,熟悉对手的产品,这样基本达到了“知彼”,只有做到这些,才有足够的胜算。
    “杀鸡取卵”和“掠夺式”的经营方式、目光短浅的经营战略、人际交往方面的轻慢以及个性弱点,都可能最终使你败下阵来。为了长远利益需要放弃眼前的小利,因为所有的事物都是有联系的。应该知道如何“把球打进”,更懂得如何为“下一击”乃至“最后一击”做好准备。