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王琤:洗牌时要坚持 |
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作者:admin 来源:未知 发布时间:2011-12-10 |
现在,微生态制剂企业必需在技术和质量上有突破,否则做得越多死得越快。
湛江市海王科技有限公司主要从事微生物制剂液体、固体发酵,产能超过5000吨/年。
2000年,最初接触微生态制剂的时候,总经理王琤还只是某产品的代理。那时,微生态制剂被许多养殖户奉为“神药”。经常可以从塘边听到养殖户这样的评价:“这种东西真奇怪,水瘦的时候可以把它变肥,水肥的时候又能把它变瘦!”
不久,微生态制剂产品开始铺天盖地。那时堪称暴利,出于对微生态制剂生产技术的敬畏,王琤一直没有勇气做。一直到2004年,做的人相对多起来,王琤才自立门户。
恶性竞争,乱像从生
“刚开始自己做一部分,也代理一部分。”王琤说,那个时候,微生态制剂价格很高,可卖到15元/公斤。但这几年价格跳水厉害,现在EM菌基本是50~60元/桶(每桶20公斤),价格只有原来的1/6。
微生态制剂越来越微利,大部分厂家都减少培养基的消毒或不消毒。王琤算了一笔帐,培养基若全部经过消毒处理,按照他们做EM菌的标准,每10吨需要使用2000块钱的蒸汽。
全国养虾这块算来,整个微生态制剂的盘子也就5~7个亿,全国几百家厂,仅湛江就有几十家“争食”。由于没有国家标准,只有企业标准,这就意味着养殖户选择微生态制剂产品时,没有统一的标准来判断好坏,“因为恶性竞争,大家拼命压价,所以最后不得拿成本开刀。”
现在,微生态制剂在市场上依然红火,但随着竞争越来越激烈,王琤看到很多不良现象:“尤其是产品质量问题,因为厂家基本上是‘小本经营’,绝大多数公司在研发上的投入较少,产品质量难于稳定和提高。”
许多企业为了提高销量大肆炒作概念,同一个产品取了许多不同的名字,看得养殖户眼花缭乱。
微生态制剂本身的包装费、运费是一笔不菲的开销,“现在EM菌每吨卖价2000元左右,包装费平均下来600元/吨,运输200元/吨,加上人工费、设备折旧费以及销售回扣等,原料成本最后只占其中很少一部分,这是很不正常的。”
大量退货,利润虚化
现在,暴利时代已过,虽然表面上看还有利润,但对绝大多数企业而言,这个数字已不能令他们满意。每到年末结帐,面对大量退货,大家都苦不堪言:“一旦过了有效期,这些产品就废了,还要赔上运输成本。”
因为天气原因,退货在粤西、广西等地较为普遍,而在海南则稍微好一些。“海南温度较高,一年四季都可以养殖,有些地方一到10月份以后就不能养,这样没用完的货只能退给厂家。”有的公司退货率高达20%,甚至更高的退货率压得很多企业喘不过气来,只有真正做得好的企业才能勉强控制在10%以内。
王琤认为,退货率高是赊销严重、产品质量不稳定、定位不清、新产品推广能力差等造成,企业送货不及时也会造成退货,比如说,一养殖户在很闷热的时候要增氧剂,过几天天气转凉货才送到,这时候养殖户就很有可能退货。“目前没有一个公司能有效解决这一问题。”
为了减少退货,王琤现在能做的就是提高送货效率,“一般尽量在1天内送达,最多不超过3天。刚开始送货量小几乎亏本,很痛苦。后来因为我们量上来了,就好很多。”
行业洗牌,贵在坚持
虽然微生物制剂的质量一直备受争议,但王琤看来,微生态制剂的生产技术确实越来越高了,尤其是一些专业的公司,越做越好:原来芽孢杆菌只能做10亿/克,现在做100亿/克没有任何问题;光合细菌以前只能做10亿/克左右,现在做几十亿/克。
多年的打拼,王琤意识到,现在,微生态制剂企业必需在技术和质量上有突破,否则做得越多死得越快,“小企业养不起教授,倒不如找一些真正有技术的科研院所或大学进行合作,这是保证产品质量的有效途径。”
王琤说,成功的理由只有两个:一是别人没有看到的时候,你看到了,而且大胆地去做了;二是行业洗牌的时候,你坚持住了。
“第一个我没有抓到,现在我们只有紧紧抓住第二个了。”
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